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Así al realizar esta formación con Euroinnova, alcanzarás objetivos como determinar las necesidades de compra y reposición de productos de pequeños comercios, a partir de distintos escenarios de previsión de ventas, tendencias, capacidad del punto de venta, rotación, stock disponible y coste de distintos tipos de productos o elaborar la documentación relativa al proceso de aprovisionamiento de productos, especificando cantidades y condiciones de suministro y procedimientos de tramitación utilizados habitualmente con proveedores y centrales de compra en pequeños comercios.
Conocemos como gestión de ventas a aquella disciplina empresarial centrada en la aplicación de técnicas de venta y la gestión de operaciones de la misma. Esta implica el establecimiento de objetivos basados en beneficios, cuotas, previsiones, la gestión de la demanda y la ejecución de un plan completo. Para realizar la gestión de ventas, deberemos conocer el producto que ofrecemos, identificar y conectar con nuestros clientes e identificar las necesidades de los mismos.
En cuanto a las actividades de la gestión de ventas, estas son las actividades necesarias para que sea efectiva:
El ciclo de compras son aquellas fases por las que el consumidor pasa hasta finalizar la compra. Si se siguen estas fases de manera adecuada, y se implanta el Plan de Marketing según el consumidor y la fase en la que se esté, aumentamos la posibilidad de que un consumidor potencial se convierta en un cliente habitual. Estas son sus fases:
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