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Alumnos

Plan de estudios de Curso de gestión comercial

CURSO DE GESTIÓN COMERCIAL. Estudia a distancia los conceptos fundamentales sobre comercio y marketing para convertirte en el responsable de la Gestión Comercial que siempre has querido ser. Aprovecha esta oportunidad que te brinda este programa superior y alcanza tus metas profesionales de la forma más cómoda y efectiva.

Resumen salidas profesionales
de Curso de gestión comercial
En la actualidad, en el mundo del comercio y marketing, es muy importante conocer la gestión comercial de ventas dentro del área profesional de la compraventa. Por ello, con el presente curso se trata de aportar los conocimientos necesarios para las promociones comerciales, la organización comercial, las operaciones de venta, la gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales y el inglés profesional para actividades comerciales. Por ello tras la realización del curso el alumnado habrá adquirido estos conocimientos básicos para sobrevivir en el mercado.
Objetivos
de Curso de gestión comercial
Los objetivos que se pretenden conseguir con este curso son los siguientes: - Analizar el equipo humano de ventas, y los perfiles de sus integrantes: director comercial y vendedores. - Dar a conocer las pautas que deben seguirse para realizar correctamente el proceso de comunicación en la venta, actualizando los conocimientos de los empleados sobre este tipo de técnicas. - Describir cómo se realizan citas correctamente, preparando el primer contacto, las posibles argumentaciones, las objeciones más frecuentes, etc. - Describir las técnicas de comunicación en la venta, que permita a los participantes planificar una negociación adecuadamente. - Formar a los trabajadores en materias que capaciten para desarrollar competencias y cualificaciones en puestos de trabajo que conlleven responsabilidades de concepción y gestión en la introducción a las ventas. - Ofrecer consejos y técnicas específicas para llevar a buen término cada una de las etapas de la venta, desde la preparación del contacto inicial hasta la consolidación de la venta. - Proporcionar al alumno las técnicas comerciales y de comunicación que deben utilizar en los procesos de venta.
Salidas profesionales
de Curso de gestión comercial
Una vez completada la formación en el presente curso, habrás adquirido los conocimientos y aptitudes necesarias para  ejercer en:
- Establecimiento o sucursales comerciales.
- Departamentos comerciales o de venta y en empresas de marketing.
- Contact y Call center.
- Empresas de marketing relacional o contactos transaccionales.
- Técnico de compra y venta.

Para qué te prepara
el Curso de gestión comercial
La formación que ofrece el curso va dirigido a la acreditación de las competencias profesionales, para adquirir los conocimientos de cómo gestionar una empresa para obtener los máximos beneficios. Se obtienen los conocimientos necesarios para poder gestionar una empresa y poder coordinar los equipos de trabajo así como realizar la venta de productos o servicios a través de los distintos canales de comercialización.
A quién va dirigido
el Curso de gestión comercial
Este curso está dirigido a todas aquellas personas interesadas en el mundo comercial, concretamente a la gestión comercial, o que se dedican a ello. Instruye en el ámbito de las estrategias comerciales de marketing, ya que se trata de un proceso crucial para cualquier empresa. Aporta un conocimiento para gestionar de marea óptima la fuerza de ventas y coordinar al equipo de comerciales para obtener la máxima rentabilidad.
Metodología
de Curso de gestión comercial
Metodología Curso Euroinnova
Carácter oficial
de la formación
La presente formación no está incluida dentro del ámbito de la formación oficial reglada (Educación Infantil, Educación Primaria, Educación Secundaria, Formación Profesional Oficial FP, Bachillerato, Grado Universitario, Master Oficial Universitario y Doctorado). Se trata por tanto de una formación complementaria y/o de especialización, dirigida a la adquisición de determinadas competencias, habilidades o aptitudes de índole profesional, pudiendo ser baremable como mérito en bolsas de trabajo y/o concursos oposición, siempre dentro del apartado de Formación Complementaria y/o Formación Continua siendo siempre imprescindible la revisión de los requisitos específicos de baremación de las bolsa de trabajo público en concreto a la que deseemos presentarnos.

Temario de Curso de gestión comercial

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  1. Definición y conceptos clave.
  2. Establecimiento de los objetivos de venta
  3. Predicción de los objetivos ventas.
  4. El sistema de dirección por objetivos
  1. El reclutamiento del vendedor:
  2. El proceso de selección de vendedores.
  3. Sistemas de retribución de vendedores.
  4. La acogida del vendedor en la empresa.
  1. Dinamización y dirección de equipos comerciales.
  2. Estilos de mando y liderazgo.
  3. Las funciones de un líder.
  4. La Motivación y reanimación del equipo comercial.
  5. El líder como mentor.
  1. Evaluación del desempeño comercial:
  2. Las variables de control.
  3. Los parámetros de control.
  4. Los instrumentos de control:
  5. Análisis y evaluación del desempeño de los miembros del equipo comercial:
  6. Evaluación general del plan de ventas llevado a cabo y de la satisfacción del cliente.
  1. Necesidad de la formación del equipo.
  2. Modalidades de la formación,
  3. La formación inicial del vendedor.
  4. La formación permanente del equipo de ventas.

Titulación de Curso de gestión comercial

TITULACIÓN expedida por EUROINNOVA INTERNATIONAL ONLINE EDUCATION, miembro de la AEEN (Asociación Española de Escuelas de Negocios) y reconocido con la excelencia académica en educación online por QS World University Rankings Si lo desea puede solicitar la Titulación con la APOSTILLA DE LA HAYA (Certificación Oficial que da validez a la Titulación ante el Ministerio de Educación de más de 200 países de todo el mundo. También está disponible con Sello Notarial válido para los ministerios de educación de países no adheridos al Convenio de la Haya.
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Financiación 100% sin intereses

Hemos diseñado un Plan de Becas para facilitar aún más el acceso a nuestra formación junto con una flexibilidad económica. Alcanzar tus objetivos profesionales e impulsar tu carrera profesional será más fácil gracias a los planes de Euroinnova.

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Como premio a la fidelidad y confianza de los alumnos en el método EUROINNOVA, ofrecemos una beca del 25% a todos aquellos que hayan cursado alguna de nuestras acciones formativas en el pasado.

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* Becas aplicables sólamente tras la recepción de la documentación necesaria en el Departamento de Asesoramiento Académico. Más información en el 900 831 200 o vía email en formacion@euroinnova.es

* Becas no acumulables entre sí

* Becas aplicables a acciones formativas publicadas en euroinnova.es

Información complementaria

Curso de Gestión Comercial

¿Estas buscando una formación para completar y/o actualizar tus conocimientos en el ámbito empresarial? ¿Deseas aprender sobre la organización y control del equipo comercial? ¿No puedes seguir un horario fijo de estudio? Si la respuesta es afirmativa, desde Euroinnova te recomendamos este completo cursos de gestión comercial y ventas que se ajusta perfectamente a tus necesidades de aprendizaje. Asimismo, dispone de una metodología e-learning que te permitirá compaginarlo tanto con tu vida personal como con tu vida laboral. 

¿Aún no te decides? Te invitamos a que continúes leyendo.

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¿Qué entendemos por el concepto de marketing?

La definición de objetivos de marketing es probablemente una de las labores más complicadas de todas las que tienen que llevar a cabo las personas que lideran nuestras empresas. Los objetivos marcan las pautas y prioridades para cada departamento y/o equipo dentro de la empresa, ayudando a que los resultados puedan medirse y funcionando como guía para que la empresa crezca. Matricúlate ya en nuestro curso gestión comercial y marketing para obtener una gran información sobre estos ámbitos formativos.

¿Cuáles son los objetivos SMART?

  • Specific. Específico, ¿a qué quieres enfocarte? ¿qué quieres lograr?
  • Measurable. Medible, ¿qué factores podemos usar como indicadores para saber nuestra eficiencia?
  • Attainable. Alcanzable, ¿la meta es plausible?
  • Relevant. Relevante, ¿razones por las que es importante para la empresa?
  • Timely. A tiempo, ¿cuánto tiempo se dispone para llegar al objetivo?


Curso de gestión comercial

El sector comercial y de ventas siempre es uno de los sectores que más empleo genera, cada vez más con una demanda de perfiles comerciales capaces de adaptarse a las nuevas fórmulas de intermediación.

Con el curso de gestión comercial los alumnos van a adquirir las competencias necesarias para organizar, realizar y controlar las operaciones de venta, bien en contacto directo con los clientes o a través de tecnologías de información y comunicación; coordinar y liderar al equipo comercial y supervisar las distintas acciones, además podrás:

  • Planificar y organizar las actividades comerciales en el día a día, controlando la buena marcha de las mismas y resolviendo los problemas que puedan surgir.
  • Coordinar y organizar eficazmente equipos de trabajo proporcionando un ambiente adecuado.
  • Maximizar las oportunidades comerciales, la rentabilidad del negocio y realizar un seguimiento.
  • Elaborar un plan y argumento de ventas, con propuestas para contribuir al mejoramiento del posicionamiento del producto.
  • Elaborar estrategias comerciales tomando como base las conclusiones derivadas de la información procedente de los clientes, la competencia, el producto y los recursos humanos y materiales que concurren en la actividad comercial.
  • Obtener y saber procesar la información.
  • Detectar nuevas oportunidades de negocio.
  • Etc.

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¿Estás interesado en realizar un curso de gestión comercial?

Si es así estás de suerte, porque en Euroinnova tenemos la información que estás buscando para recibir la formación de gestión comercial. Si tu curso incluye el servicio de tutorización podrás disfrutar de nuestros profesores y así resolver todas tus dudas. Ponte en contacto para ver más. Verás qué fácil es ampliar tu educación así, gracias a Euroinnova y su modalidad no presencial. ¿Aún no conoces nuestro campus? Solicita ya tu inicio y amplía tu grado de conocimientos. Siéntete universitario gracias a nuestro programa oficial de estudios. 

Si tu deseo es el de convertirte en un experto en gestión comercial, este es tu curso. Deja la gestión de tu formación a nuestro equipo de profesionales asesores. No dudes en llamar y consultar nuestras ofertas. Porque en Euroinnova somos una empresa con la que aprender te resultará fácil y divertido. Únete a nuestro colectivo de estudiantes. 

Mejora tu nivel formativo. Porque queremos ofrecerte la atención que te mereces, provengas de Madrid o Barcelona. La mayoría de nuestros alumnos provienen de España y Latinoamérica, por eso te animamos a que realices nuestro curso de gestión comercial hoy mismo.

Conexiones formativas

Si te ha resultado de utilidad el curso de gestión comercial, no pierdas la oportunidad de ampliar tus competencias con los siguientes cursos relacionados como: master en ventascurso práctico de técnicas de ventas y comunicación en inglés, curso práctico: documentos y herramientas básicas en la compra venta, curso de comercialización de eventos, etc. Ven e infórmate con Euroinnova.

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Preguntas al director académico sobre el Curso de gestión comercial

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