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La internacionalización es la clave primordial en muchas empresas a la hora de llevar a cabo una elaboración de estudios de mercado. Es necesario, cuando los mercados de origen se contraen, no existe demanda final del producto , o la implantación de la empresa, en dicho país no sale rentable.
La internacionalización es un proceso que a todos nos interesa. Vivimos en una sociedad globalizada, y dónde los movimientos de capital fluyen a ritmos vertiginosos.
Ante la necesidad de toda empresa, de poder implantarse en otro país surgen nuevas dudas sobre el funcionamiento de las leyes y de la propia economía, en definitiva, existen los típicos problemas de internacionalización. Es primordial conocer el régimen jurídico por parte del país y realizar un estudio del perfil del consumidor de dicho país.
Las medidas a tener en cuenta a través de la internacionalización pueden pasar por tres opciones:
- Creación join venture con una empresa nacional de dicho país para realizar una expansión de negocio, como es el caso de NH en su expansión en Latinoamérica.
- Creación marca de distribuidor del país extranjero, para que el consumidor nos pueda conocer, y después dar el salto a través de nuestra marca.
- Comercialización de nuestro producto o servicio a través de aeropuertos internacionales, como antesala a la expansión de nuestro negocio en determinados productos. A través de la comercialización en aeropuertos, podemos saber y ver el comportamiento del consumidor del país dónde queremos realizar la expansión.
Otras muchas formas internacionalización, consisten en implantar directamente la sede central en el extranjero y buscar distribuidores extranjeros o implantar centros de distribución propios, pero las medidas anteriormente descritas, minimizarían efectos secundarios de dichas decisiones, que se traducirían en despilfarro de recursos.
Las medidas anteriormente descritas, son primordiales para la internacionalización de la empresa.
A través del informe “The New Multinationals –Spanish Firms in a Global Context”, se explica el fenómeno por el cual las compañías españolas se expanden a Latinoamérica y Asia.
Jose Antonio Antequera Romera
Licenciado en Economía
Máster Dirección Marketing y Gestión Comercial
Area de Marketing y Publicidad Euroinnova Formación
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